これで確認！任意売却の流れと大まかなスケジュール　その１

「任意売却について、どういうものかは分かった」
「だけど、いざ任意売却となったら、どうなるのだろうか。」

今後の生活がどう変わっていくのか？　
その過程で何がおこるのか？

引越しはいつするのか？　
時間に追われてあわててバタバタしたりしないか？
　　　　　　　　　　　　　　　　　

この手続きに何か用意するもの、やることはあるか？　
今後の支払いはどうなるのか？　

などなど、不安に思う事や分からない事も多いですよね。

かといって、気軽に誰かに相談できるものでもありません。

あなたの周りだけでみれば、同じような経験をされている方は、ほとんどいらっしゃらないでしょう。

あなたが、不動産会社にご相談をはじめてから、全てを整理して新たな生活をスタートさせるまでの一連の流れを、まとめてみました。

１．　あなたからのアクション

２．　ご相談先の決定

３．　マイホームの査定

４．　あなたの状況からみた最善策の判断

５．　任意売却の手続きを開始

６．　債権者から任意売却の許可を得る交渉・調整

７．　販売活動を開始

８．　購入者決定／あなたの新しい住まいへの引越し

９．　引き渡し／売買代金決済【任売売却の完了】

１０.　残債務・返済の見通し確定

１１.　再建にむけての新生活がスタート

ひとつひとつの流れの中で、一体どんなことが起こるのか、ということも詳しく見ていきたいと思います。

任意売却の流れをご説明する前に、そもそもの部分としてお伝えしておきたいことがあります。

それは何かと言うと「競売」というのは、住宅ローンの支払いができないまま、そのままにしておけば進んでいくものです。

しかしこの「任意売却」は、あなたが動かないことには何もはじまりません。

どうなんだろう...と思いながら、そのまま時が経ってしまって、いざ相談に行った時にはもう間に合わなかった。

ということも、残念ながら実際にあります。

そのため、まず、あなたが相談にむけて行動をおこす、ということが大前提になってきます。

では、いざあなたが「相談しよう！」と思ったところで、「任意売却もできますよ」という不動産会社は、たくさん出てきます。

ここが本当にこわいところなのですが、「任意売却」という取引は、ただ家を売りたい人と、買いたい人をマッチングさせる、通常の売買取引とはまったく違います。

不動産のみならず、幅ひろい専門知識が必要とされる取引なのです。

そしてもう一つ。

『どの会社に任せるかで、あなたの任意売却が成功するか失敗するか、結果は変わってしまいます』

家の近くにあるから...大きい会社で有名だから...知り合いが不動産関係だから...付き合いで紹介してもらったから...

"ただなんとなく"の理由で決めることほど、怖いことはありません。

２－１．任意売却を専門とする会社を選ぶ

債権者（住宅ローンを組んでいる金融機関や保証会社）との交渉や調整、競売や法律に関する専門知識や住宅ローンの仕組みなども、詳しく分かっていなければ、交渉なども、まともに行えないでしょう。

たとえ不動産会社を何十年とやっていても、「任意売却」ではじめて見る書類・はじめて行う手続きが、山のようにあるのです。

それから、たとえ会社や組織が大きくて、"年間〇〇〇件の実績＂などと謳っていても、あなたのパートナーとなる担当者が、経験豊富とは限りません。

債権者も人間です。

交渉や調整がスムーズかつ有利に進むかは、あなたが選ぶパートナーの知識や経験、それからコミュニケーションスキルにかかっているのです。

そもそも、あなたとコミュニケーションがきちんと取れない人が、債権者とコミュニケーションが取れる、とは思えないですよね。

２－２．経験と実績

不動産業界での経験がどれだけあるのか。

そして、「任意売却」取引の実績はどのくらいあるのか。

もっというと、その担当者個人が、今までにサポートした実績や件数、ということですね。

私が今までに、１００件を超える「任意売却」をお手伝いしてきた中で思うことは、どれひとつとして同じケースはない、ということ。

そのため、お客様にとっての最善策は、おひとりづつ違うということでもあります。

数多くのサポート実績があるということは、それだけの数の最善策を知っている、ということでもあります。

それから、「任意売却」を担当する不動産会社は、法律や税務などもからむことから、弁護士や税理士ともつながりを持っています。

こういった専門家たちと、良好な関係を築けていなければ、たくさんの実績を積むことも難しいでしょう。

あなたのこれからの人生に、大きく関係してくるワケですから、誰よりもあなた自身が一番安心して任せられるパートナーを選びたいとお考えですよね。

２－３．あなたに対して誠実である

あなたも、債権者も、あなたが選ぶパートナーも、みな人間です。

お互いに、気持ちよく接することができなければ、交渉や調整など、スムーズに進めていくことは難しいでしょう。

電話・メール・対面など、あなたが接してみて、安心感を得られる人でしょうか。

連絡したのにしばらく返事がない、電話をかけても出ず、折り返しもないなど、あなたが不安に感じることはないでしょうか。

ただひたすら、良いことばかりを伝えるのではなく、デメリットや注意点なども含めて、丁寧に話してくれる人でしょうか。

なによりも、ちゃんと話を聞いてくれている、とあなた自身が感じられるかどうかです。

「任意売却」は、最短で２ヶ月のケースもありますが、通常は３～６ヶ月という長いお付き合いになります。

それから、あなたのとてもデリケートな部分を、お話しする相手でもあるのです。

あなたが気持ちよく新しいスタートを切るために、二人三脚で協力しあっていける相手かどうか、という視点でパートナーを選びましょう。

次回は、３．マイホームの査定　から詳しく見ていきます。